Hebel Nr. 1:
Anfragen und Angebote in Umsatz verwandeln

Meiner Erfahrung nach fassen nicht einmal 20% der Verkäufer offene Angebote und Anfragen richtig nach. Ein schwerwiegender Fehler, der großes Umsatzpotenzial kostet, das leicht geerntet werden kann.

In diesem Video zeige ich Dir, wie Du richtig offene Angebote und Anfragen nachfasst und was Du dabei beachten musst. Ich gebe Dir auch eine praxiserprobte Wort-für-Wort Formulierung, die mein Team und ich selbst nutzen.

Hebel Nr. 2:
20% mehr Umsatz durch Zusatzverkäufe

Als Verkäufer ist es Deine Aufgabe, den Kunden ein Rundum Sorglos-Paket zu bieten. Das erreichst Du durch Zusatzverkäufe. Heutzutage machen das leider die wenigsten Verkäufer.

In diesem Video erkläre ich Dir die 3 Disziplinen der Zusatzverkäufe: Up-Selling, Cross-Selling und Angebote.

Du erfährst hier auch, warum Du genau diese Reihenfolge einhalten musst, um den größtmöglichen Umsatz erzielen zu können.

Hebel Nr. 3:
Telefonvertrieb vs. Außendienst

Ein guter Telefonverkäufer kann bis zu 8 mal so viele Kundenkontakte machen als ein Außendienstler. Wer dringend Umsatz machen muss, fokussiert sich am Besten auf Telesales anstatt Kundenbesuche.

In diesem Video gebe ich Dir bewährte Strategien an die Hand, wie Du selbst als Außendienstler Deine Umsätze durch Telesales steigern kannst. Führungskräfte und Unternehmer bekommen hier von mir Tipps zum Aufbau eines Telesalesteams.

Hebel Nr. 4:
Bist Du produktiv oder beschäftigt?

Wenn es darum geht, schnell Umsatz zu produzieren, erkennt man Top-Verkäufer daran, dass sie vertriebsintelligent handeln. Sie kontaktieren nur Kunden mit den besten Umsatzpotenzialen. Also A und B Kunden.

In diesem Video zeige ich Dir, was die Merkmale von A und B Kunden sind.

Wenn Du Dich auf diese Kunden fokussierst, wirst Du in der Lage sein, mit weniger Kunden und weniger Aufwand mehr Umsatz zu machen.

Hebel Nr. 5:
Die “S x S = E”-Formel

Schlagzahl mal Schlagkraft = Ergebnis. Viel Geschäft ergibt sich, indem Du Deine Chancen ergreifst. Dazu musst Du aber Deine Frequenz (also Schlagzahl) erhöhen Je höher die Frequenz, umso mehr Umsatz wirst Du automatisch machen.

In diesem Video gebe ich dir Die Formel an die Hand, auf die es wirklich ankommt, um Deine Frequenz nicht nur mit Anrufen, sondern durch eine Vielzahl von Maßnahmen zu erhöhen.

Hebel Nr. 6:
Wenn Du kein Ziel hast, ist es auch egal, welchen Weg Du nimmst

Einer der Schlüssel für schnellen Umsatz ist das Setzen von klaren Zielen. Auf Tagesziele heruntergebrochen mit messbaren Ergebnissen. Profis setzten sich Optimal- und Minimalziele für ihre Tagesaktivitäten.

In diesem Video zeige ich Dir Schritt-für-Schritt, wie Du Dir Ziele setzt und wie Du als Führungskraft diese Ziele von Deinem Vertriebsteam einforderst.

Hebel Nr. 7:
Aktives Empfehlungsmarketing mit Struktur

Wie Du bereits weißt, kostet es Dich den siebenfachen Aufwand, einen Neukunden zu gewinnen. Empfehlungsmarketing mit Struktur bietet Dir die Chance, für wesentlich weniger Aufwand einen Neukunden zu gewinnen, weil Dein Empfehlungsgeber Dich bereits vorverkauft hat.

In diesem Video bringe ich Dir die sogenannte
“Empfehlungs-Matrix” bei. Mit dieser Ansammlung an Fragen entgeht Dir kein Umsatzpotenzial und Du wirst Empfehlungen für mehr Umsatz bekommen.

Schlusswort & Zusatz-Strategie:
Die “Special-Agents”-Methode

Jetzt fassen wir alles noch einmal zusammen und ich gebe nochmal Umsetzungstipps.

Zusätzlich verrate ich Dir die “Special-Agents”-Methode. Sie ist perfekt für größere Vertriebsorganisationen geeignet.

Mit der “Special-Agents”-Methode erzeugst Du in Deiner Vertriebsorganisation einen Sog, diese 7 Hebel umzusetzen ohne sie davon überzeugen zu müssen.

Bonus Nr. 1:
Muster mitbringen

Muster in Deinen Kundengesprächen einzusetzen ist eine hervorragende Methode, um mit dem Kunden über neue Produktvariationen zu sprechen. Das Interessante dabei: Ich zeige Dir, wie Du dafür sorgst, dass der Kunde Dich vor Neugierde von selbst auf das Muster anspricht. So kannst Du kinderleicht noch mehr verkaufen.

In diesem Bonus-Video erfährst Du ebenfalls, wie Du Muster einsetzen kannst, wenn Du Dienstleistungen statt physische Produkte verkaufst.

Bonus Nr. 2:
Die “Mitreise-Woche” und “Sales-Battles”

Wettbewerbe bewirken bei allen Teilnehmern, dass jeder Einzelne sein Bestes gibt.

In diesem Bonus-Video erkläre ich Dir anhand von 2 Praxisbeispielen genau, wie Du diesen Effekt für Deine Vertriebsteams nutzen kannst.
So wird richtig viel Umsatz erzielt und alle haben Spaß.

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